Der Aufstieg von FranklinWH in der Energiespeicherung für Privathaushalte

Jul 13, 2023

Der Markt für Heimenergiespeicher (ESS) ist überfüllt und umfasst Marken, die Solarinstallateuren (SolarEdge, Enphase, Canadian Solar) und Hausbesitzern (Panasonic, Duracell, Generac, Briggs & Stratton) vertraut sind, sowie etwa 1 Zillion weitere.

Als ein völlig neuer Name wie FranklinWH auf der Intersolar 2022 erstmals in den USA auf den Markt kam und eine echte „Komplettlösung für das ganze Haus“ anpries, war ich gespannt, wie er abschneiden würde. Ein Jahr später hat FranklinWH wohl mehr Fortschritte gemacht als jedes andere Heim-ESS-Unternehmen.

FranklinWH startete das Jahr 2023 mit der offiziellen Ernennung von Vincent Ambrose zum Chief Commercial Officer. Ambrose, der vor seinem Eintritt bei FranklinWH insbesondere den nordamerikanischen Vertrieb und Betrieb bei Canadian Solar leitete, ist nun mit der kommerziellen und operativen Entwicklung des Unternehmens auf dem nordamerikanischen Markt beauftragt. Seit Sommer 2022 war er als Berater tätig.

FranklinWH erhielt im Januar die „Materials and Methods“ (M&M)-Zertifizierung vom Department of Planning and Permitting (DPP) der Stadt und des Landkreises Honolulu. ESS-Installateure auf der Insel Oahu können jetzt auf die FranklinWH Home Power M&M-Zertifizierung zurückgreifen, um den standardmäßigen Genehmigungsprozess für Wohngebäude zu beschleunigen und die Genehmigungsverzögerungen um fast sechs Monate zu verkürzen. Seit dieser Ankündigung sagt US-GM und Mitbegründer Gary Lam, dass „einer der Top-5-Player“ auf der Insel nun exklusiv FranklinWH installiert.

FranklinWH wurde auch gerade von LUMA in Puerto Rico gelistet, was sie für den Verkauf in Puerto Rico qualifiziert.

Sunnova hat FranklinWH im Februar in sein Portfolio an Energiespeicheranbietern aufgenommen. Diese Partnerschaft bedeutet, dass Sunnova-Händler das FranklinWH ESS sowohl bestehenden Solarkunden als auch Entwicklern neuer Häuser als Komplettlösung für das Haus anbieten können.

„Die Aufnahme in die AVL von Sunnova ist ein siebenmonatiger Prozess der technischen Due-Diligence“, sagt Ambrose. „Dasselbe wie Sunlight Financial oder einige der anderen Finanzierungsunternehmen. Sie alle sind wichtig, denn unsere Installateurbasis benötigt eine Fülle von Finanzierungslösungen, um auf dem Markt erfolgreich sein zu können.“

FranklinWH-Lösungen sind außerdem bei mehreren Finanzinstituten AVL-gelistet, darunter Mosaic, Sungage Financial und GoodLeap.

Der stetige Aufstieg von FranklinWH ist definitiv den Vorzügen seines Flaggschiffsystems Franklin Home Power (FHP) zu verdanken, das robuster ist als ein typisches ESS.

FHP ist eine Energiemanagementlösung für das ganze Haus, die Solar-, Batterie-, Netz- und Generatorstromquellen integriert und diese verwaltet, um die Sicherheit, Zuverlässigkeit und Effizienz des Energiebedarfs eines Hauses zu optimieren.

„Als ich die Gelegenheit bekam, die Zwiebel des FranklinWH-Produkts zu schälen, war ich beeindruckt“, erzählte uns Ambrose in einem Gespräch auf der Intersolar 2023. „Gary Lam, den ich seit vielen Jahren kenne, spielte eine Schlüsselrolle beim Design Es. Er brachte eine kundenzentrierte Perspektive ein, was der US-Markt an einem Produkt brauchte, im Gegensatz zu einer Gruppe von Ingenieuren in einem anderen Land, die versuchten, etwas zu entwickeln. Es handelt sich um eine kundengesteuerte Spezifikation und nicht um eine konstruktionsgesteuerte Spezifikation.“

Auch über diese Spezifikationen würden Ingenieure schwärmen: FHP besteht aus aPower, einer 13,6-kWh-Lithium-Eisenphosphat-Batterie (LFP), und aGate, einem cloudbasierten intelligenten Energiesteuerungssystem. Das aGate ist das Lastkontrollprodukt von FranklinWH – ein weiteres Segment, das auf dem Markt immer wichtiger wird und sich schnell durch Unternehmen wie Lumin, SPAN und Savant verdrängt.

„Eine Batterie zu haben ist fantastisch, aber wenn man nur Elektronen auf ein Problem wirft, ist das nicht optimal“, erklärt Ambrose. „Wenn Sie es aus der Perspektive des Energiemanagements zu Hause betrachten – wie nutze ich die optimale Kapazität oder Leistungsfähigkeit, dann verstehen Sie, warum das aGate so wichtig ist.“ Wenn der Netzstrom ausfällt, ist es vorprogrammiert, die Stromkreise offline zu schalten, um die kritischen Verbraucher am Laufen zu halten, die Sie wirklich brauchen und an die ein Hausbesitzer nicht denken würde.“

Wir haben die Nuancen des Systems seit seiner Einführung mehrmals behandelt. Lam sagt, dass sie sich derzeit auf Version 3 befinden, die größtenteils gleich ist, mit Ausnahme von „Mikroebenenoptimierungen“, die auf dem Feedback des Installateurs basieren und zusätzliche 5 bis 10 Minuten bei der Installation einsparen. Außerdem wurde eine Schutzschaltung hinzugefügt, die die Installation praktisch fehlersicher macht.

FranklinWH hat kürzlich aPbox auf den Markt gebracht, eine Anschlussstelle für Haushalte mit komplexeren Solaranlagen. Es löst Probleme wie überdimensionierte PV-Anlagen und Verkabelungsbeschränkungen.

Normalerweise empfiehlt FranklinWH, dass das Leistungsverhältnis zwischen der PV-Anlage und den aPower-Batterien 1:1 oder weniger beträgt.

„Wenn Sie beispielsweise eine 10-kW-PV-Anlage haben oder installieren, empfehlen wir den Einbau von zwei aPower-Batterien, da die Dauerladeleistung pro aPower-Batterie 5 kW beträgt“, bemerkt Lam. „Einige Hausbesitzer möchten nicht so viele Batterien installieren, was bedeutet, dass die Leistung ihrer PV-Anlage möglicherweise höher ist als die Leistung der Batterie. Sie können eine aPbox installieren, um den zusätzlichen Strom über das aGate direkt an die Lastseite zu verteilen, oder den Strom, sofern zulässig, in das Netz einspeisen.“

Ein FHP-System mit einer aPbox kann ein PV-System mit maximal 30 kW unterstützen.

In anderen Situationen kann die Installation des FHP eine Änderung der Stromleitungen des Hauses erfordern, um die PV-Anlage und aGate zu verbinden, was zu großen zusätzlichen Investitionen führen kann. In diesem Fall kann eine aPbox als Übergabestation fungieren und eine Verbindung zwischen der PV-Anlage und aGate herstellen, ohne die Stromleitungen des Hauses zu verändern.

FranklinWH hat einen wettbewerbsfähigen Preis, kann in nur fünf Minuten in Betrieb genommen werden und bietet eine Garantie von 12 Jahren gegenüber einem Branchendurchschnitt von 10 Jahren.

ESS-Installateure stehen oft vor einer schwierigen Situation und versuchen, die Erwartungen der Kunden mit der Realität der verfügbaren Technologie in Einklang zu bringen.

„Es gibt viele Fehleinschätzungen der Kunden“, sagt Ambrose über den Markt für Energiespeicher für Privathaushalte, der noch viel Kundenschulung erfordert, ein Bereich, in dem sich FranklinWH seiner Meinung nach wie alle anderen verbessern könnte.

„In den meisten Time-of-Use-Situationen (TOU) umgehen Sie in 99 % der Fälle die Entenkurve und speichern Solarenergie, um diese höheren Tarife auszugleichen. In dem einen Prozent der Zeit, in der das Stromnetz ausfällt, ist Ihre Batterie da, um Sie an einem bequemen Ort im Haus zu halten. Wenn Sie es in diesem Kontext gestalten und die richtigen Erwartungen wecken, kann es losgehen.“

FranklinWH ist mittlerweile in Hawaii groß (wie bereits erwähnt) und in einer hervorragenden Position, um die Unsicherheit auf dem Nettoabrechnungsmarkt in Kalifornien zu lösen.

„Wie hoch wird die Zahl der Anhänge in Kalifornien sein? Wir werden es rechtzeitig herausfinden. Ich habe den Eindruck, dass die Branche immer überreagiert“, sagt Ambrose. „Das beobachten wir seit 2006, als es zum ersten Rückgang der kalifornischen Solarinitiative kam. Sie dachten, es sei das Ende der Welt, was ein Trugschluss war. NEM 3.0 ist in gewisser Weise beängstigend, aber die Starken werden überleben, und die wirklich Guten werden die Bindungsrate herausfinden und mit dem Verkauf von Speicher beginnen.“

Derzeit könnte Texas der größte Markt sein, da das aGate einen Generator integrieren kann.

FranklinWH meldet zudem eine stabile Lieferkette für Batteriezellen. Laut einem Webinar mit Philip Shen von Roth Capital Advisors im April könnte das Unternehmen 30-40.000 Einheiten liefern und „diese Kapazität in den nächsten sechs Monaten verdoppeln“.

FranklinWH ist im Vertrieb über BayWa re, Greentech Renewables, Inxeption Energy, Fortune Energy, The Power Store, Van Meter, Inter-Island Solar Supply, R&R Solar Supply und SolWel erhältlich.

Zu unseren beliebtesten Serien gehören:Macht vorwärts! | Eine Zusammenarbeit mit BayWa re zur Diskussion übergeordneter Branchenthemen.Das Summen | Wo wir auf dem privaten Solarmarkt unsere 2 Cent pro kWh geben.Die Tonhöhe | Gespräche mit Solarherstellern über ihre neuen Technologien und Ideen.

Kommentare sind hier geschlossen.